Onde entram os R$ 10.000, em que faixa de custo o lead precisa cair e o que se faz quando ele sai dela.
Zero verba no carrinho. Nada de mídia entre 19 e 22/08. O investimento inteiro se concentra em captação e em antecipação por decisão direta do cliente, não como variável em aberto neste plano.
| Indicador | Valor |
|---|---|
| Janela de captação (mídia paga) | 14 dias (03 a 16/08) |
| Verba por dia de captação | R$ 571 |
| Verba por dia de antecipação (média sobre 9 dias, 10 a 18/08) | R$ 222 |
| Meta de leads | aproximadamente 1.404 |
| Meta de vendas | 40 a 45 |
| Faturamento projetado | R$ 128.000 a R$ 144.000 |
| ROAS alvo | aproximadamente 13× |
A verba por dia de antecipação é média: a repartição real não é linear e está detalhada na seção 250 Hz.
80% do investimento, aplicados em 14 dias de prospecção quente e fria.
20% do investimento, concentrados no comparecimento e na retenção entre as duas aulas.
Segmento hachurado à direita · carrinho sem verba entre 19 e 22/08
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| Etapa | Datas | Dias | Verba total | Verba/dia | Objetivo |
|---|---|---|---|---|---|
| Captação | 03 a 16/08 | 14 | R$ 8.000 | R$ 571 | Captar leads novos, público quente (60%) e frio (40%) |
| Antecipação · Lembrete | 10 a 16/08 | 7 | R$ 700 | R$ 100 | Manter o inscrito engajado e contando os dias até o CPL 01 |
| Antecipação · É hoje CPL 01 | 17/08 | 1 | R$ 500 | R$ 500 | Puxar comparecimento na aula 1 (histórico de 19,4%) |
| Antecipação · É hoje CPL 02 | 18/08 | 1 | R$ 800 | R$ 800 | Reter quem assistiu o CPL 1 e levar ao CPL 2 |
| Total | 03 a 18/08 | 16 | R$ 10.000 |
Captação e Lembrete correm em paralelo entre 10 e 16/08, mesma janela de calendário, públicos diferentes. De um lado, prospecção fria e quente de gente nova; do outro, audiência customizada de quem já é lead. Não há disputa de verba na mesma pessoa.
A fatia de É hoje CPL 02 (R$ 800, a maior das três) existe porque o briefing nomeia a retenção CPL01 para CPL02 (35,8% em ago/24) como o gargalo de maior impacto no resultado do lançamento. Subir essa taxa para 55% pesa mais no fechamento do que qualquer ganho adicional em captação. Lembrete e É hoje CPL 01 seguem com verba suficiente para sustentar o comparecimento à primeira aula, mas sem disputar orçamento com a virada que decide o carrinho.
R$ 4.800 em públicos quentes (60%) e R$ 3.200 em públicos frios (40%), dentro do investimento de captação de R$ 8.000.
Quente é quem já teve contato com a Mayra. Isso inclui estar na base própria, ter engajado com o perfil, ter visitado uma página ou ter assistido a um vídeo. Frio é quem nunca teve contato nenhum. Lookalike é público frio: a semente é quente, mas ninguém dentro da audiência gerada interagiu com a marca antes. Classificar lookalike como quente infla artificialmente a fatia de quente e esconde quanto do orçamento está de fato indo para gente que não conhece a expert.
Agosto/26 mira reproduzir a coluna 2024. Toda segmentação abaixo nasce dessa tabela, não de intuição de público.
Maior densidade de intenção disponível. Reforça base própria e indicação entre colegas, ação explícita do plano de reação ao comparativo 2024 × 2025
Sinal de seguidora há 6 meses ou mais, priorizado no lugar de tráfego frio genérico
Consumiu conteúdo técnico até o fim, o comportamento mais próximo do perfil de 2024
Melhor sinal de aquisição disponível. É frio, mas modelado sobre quem já pagou ticket parecido
Amplia alcance mantendo a semente qualificada, sem cair no público de 2025
A idade mínima replica o corte onde 2024 concentrou 90% de alinhamento. Menor fatia porque é a fonte de pior sinal das três
R$ 4.800 em 14 dias, a um CPM de aproximadamente R$ 20, produzem cerca de 240.000 impressões concentradas nos públicos quentes. Se a soma dos três públicos quentes ficar abaixo de 60.000 pessoas, a frequência ultrapassa 4 antes do fim da janela e o CPL sobe por desgaste, não por leilão.
CBO dentro de cada campanha, com quente e frio em campanhas separadas.
Quente e frio já são duas campanhas distintas, cada uma com o próprio orçamento fechado (R$ 4.800 e R$ 3.200). Como não existe orçamento compartilhado entre elas, o CBO não tem como drenar verba do quente para alimentar o frio. Dentro de cada campanha, o CBO distribui entre conjuntos da mesma temperatura. É exatamente o que ele faz bem: achar qual público daquele grupo está mais barato no dia e mandar a verba para lá sem ninguém precisar mexer.
ABO fica reservado para as campanhas de antecipação, onde a verba tem data marcada. Os R$ 500 do dia 17 e os R$ 800 do dia 18 não podem ser redistribuídos por algoritmo, porque a entrega tem hora para acontecer.
Limite mínimo por conjunto no CBO: aplicar gasto mínimo diário nos conjuntos de menor volume para o algoritmo não abandonar público bom por falta de dado nos primeiros dias. Revisar a trava no dia 5, quando cada conjunto já tiver histórico suficiente.
Premissa declarada, não fato. Conversão de lead para venda de 3%, referência do próprio material base do cliente. As três faixas herdam essa premissa igualmente; a diferença entre elas está inteira no CPL.
1.000 × 1,6% × 92% × 30% = 4,416 leads por 1.000 impressões · R$ 19,00 ÷ 4,416 = R$ 4,30 · desvio zero
1.000 × 1,3% × 80% × 25% = 2,6 leads por 1.000 impressões · R$ 22,28 ÷ 2,6 = R$ 8,57 · desvio zero
A faixa ideal está ancorada no CPL histórico real de ago/24, o único ponto da tabela com dado de campanha reproduzido, não extrapolação.
Os 1.404 leads, à taxa de 3%, fecham em 42 vendas, dentro das 40 a 45 da meta principal do briefing. O faturamento de R$ 134.400 cai dentro da faixa de R$ 128.000 a R$ 144.000 já declarada, e o ROAS de 13,44× bate com o alvo de aproximadamente 13×.
Este é o teto: acima de R$ 8,57 as vendas caem abaixo de 28, o piso do próprio cenário conservador do briefing (28 vendas, R$ 89.600, ROAS de aproximadamente 9×). Passar desse CPL quebra até o cenário mais pessimista já modelado para o lançamento.
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| Faixa | CPM | Impressões | CTR de link | Cliques | Carregamento | Visitas à página | Conversão de página | Leads | CPL | Vendas (3%) | Faturamento | ROAS |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Ideal | R$ 19,00 | 421.053 | 1,6% | 6.737 | 92% | 6.198 | 30% | 1.859 | R$ 4,30 | 56 | R$ 179.200 | 17,92× |
| Meta | R$ 19,66 | 406.918 | 1,4% | 5.697 | 88% | 5.013 | 28% | 1.404 | R$ 5,70 | 42 | R$ 134.400 | 13,44× |
| Máximo | R$ 22,28 | 359.066 | 1,3% | 4.668 | 80% | 3.734 | 25% | 933 | R$ 8,57 | 28 | R$ 89.600 | 8,96× |
Cada linha se lê da esquerda para a direita como o caminho real de uma pessoa. A impressão vira clique pelo CTR. O clique vira visita pelo carregamento. A visita vira lead pela conversão de página. O lead vira venda pela premissa de 3%.
O CPM sobe pouco de faixa a faixa (R$ 19,00 para R$ 22,28, alta de 17%), mas o CPL quase dobra no mesmo intervalo (R$ 4,30 para R$ 8,57, alta de 99%). Quem encarece o lead não é o leilão, e sim a perda de eficiência ao longo da cadeia. CTR, carregamento e conversão de página caem juntos e o efeito se multiplica. Traduzindo para a operação, controlar CPM é o menor dos problemas. O dinheiro se ganha ou se perde em três lugares. No criativo, medido pelo CTR. Na velocidade da página, medida pelo carregamento. E na oferta da página de captura, medida pela conversão de página.
Leads e vendas arredondados ao inteiro. ROAS calculado sobre os R$ 10.000 totais do investimento, não sobre os R$ 8.000 de captação.
Painel operacional dos 14 dias de captação (03 a 16/08) e da janela de antecipação até o CPL 02. Cada linha tem meta, o número exato que liga o alarme e a ação que resolve.
acima de R$ 30,00 por 2 dias seguidos
AçãoChecar sobreposição de público nos conjuntos ativos antes de qualquer outra coisa. Se a causa for leilão sazonal, não compensar aumentando verba. Testar novo horário de veiculação.
abaixo de 1,0% por 3 dias seguidos
AçãoTrocar o criativo em veiculação por outro dos 5 ângulos da seção 4 kHz antes de mexer em público ou orçamento.
abaixo de 80%
AçãoAuditar peso de imagem e script da página com o Victor. Página lenta é causa técnica, não criativa. Trocar anúncio não resolve isso.
abaixo de 20%
AçãoRevisar oferta e prova social da página de captura com a Equipe. Testar reduzir campos do formulário sem remover o filtro de qualificação.
acima de R$ 8,00 (faixa máximo) sustentado por 48h, com no mínimo 50 leads acumulados no período
AçãoIsolar qual elo da cadeia CPM, CTR, Carregamento e Conversão quebrou antes de mexer em orçamento ou público.
acumulado 15% abaixo da curva esperada em qualquer dia (no dia 5, por exemplo, esperado cerca de 500 leads acumulados, real abaixo de 425)
AçãoEscalar horizontal primeiro (novo criativo, novo conjunto) antes de aumentar orçamento. Se o atraso persistir até o dia 7 (metade do prazo), considerar escala vertical de até 20% no dia, só nos conjuntos dentro da meta de CPL.
acima de 3,0
AçãoRenovar o criativo do conjunto saturado. Se o próximo lote ainda não estiver pronto, redistribuir verba para os conjuntos com frequência saudável.
abaixo de 15% apurado nos primeiros 20 minutos de transmissão
AçãoDisparar lembrete “é agora” por WhatsApp e e-mail em até 15 minutos. Registrar o resultado para recalibrar a antecipação do CPL 02.
em rota para fechar abaixo de 40% nas primeiras horas após o fim do CPL 01
AçãoAtivar toda a artilharia de antecipação (mídia paga, e-mail e WhatsApp juntos) na janela de 24h entre as duas aulas.
As quatro metas são exatamente a faixa META da seção 1 kHz e juntas fecham a cadeia leads por 1.000 impressões igual a 1.000 × CTR × Carregamento × Conversão no CPL de R$ 5,70. Todas ficam dentro dos benchmarks de mercado do squad (CPM Brasil de R$ 15 a R$ 40 · CTR de feed de 0,8% a 2,0% · conversão de página de captura de 25% a 45%). Monitorar os quatro juntos, nunca isolados. É a combinação que produz o CPL, e um indicador dentro da meta pode estar mascarando outro fora dela.
Leads totais estimados iguais a R$ 8.000 ÷ R$ 5,70, aproximadamente 1.404 leads. Ritmo diário necessário igual a 1.404 ÷ 14, aproximadamente 100 leads por dia.
As páginas são criadas pela Equipe (Karlos, Luiza, Mayra); o pixel é instalado e validado pelo Victor. Hoje é 30/07. Restam 4 dias corridos até o início da captação em 03/08, então o cronograma já nasce comprimido.
| Entregável e responsável | Prazo |
|---|---|
| Páginas publicadas em produção (captura, obrigado, aula ao vivo) · Equipe | 01/08 |
| Pixel Meta e API de Conversões instalados em modo de teste · Victor | 01/08 |
| Checklist de validação 100% fechado · Victor | 02/08 |
| Início da captação paga · Victor | 03/08 |
A página de carrinho e checkout existe, mas fica fora do escopo de mídia paga. Não recebe verba entre 19 e 22/08.
Checklist de validação de pixel e API de ConversõesO formulário carrega duas perguntas vindas do comparativo de públicos 2024 × 2025, “Você já atua com AASI hoje?” (sim ou não) e a faixa de renda mensal como proxy de poder de compra. Nenhuma das duas bloqueia o envio. Travar quem responde “não” derruba volume e esconde o problema de origem. As duas alimentam uma propriedade customizada no lead, usada para priorizar verba de expansão e para decidir exclusão no retargeting, não para filtrar na entrada. As opções de renda replicam as faixas do comparativo (sem renda · até R$ 1.000 · R$ 1.001 a R$ 3.000 · R$ 3.001 a R$ 5.000 · R$ 5.000 a R$ 10.000 · R$ 10.001 a R$ 20.000 · acima de R$ 20.000), para manter a mesma régua de leitura entre a base de 2026 e o histórico.
gatilho carregamento de qualquer página do funil
página todas
uso baseline de tráfego, não é evento de otimização
gatilho carregamento completo da página
página captura
uso mede o Carregamento da seção 2 kHz; alimenta público de retargeting “visitou e não converteu”
gatilho envio do formulário de inscrição
página captura
uso evento de otimização principal da fase de captação
gatilho chegada confirmada na página de obrigado
página obrigado
uso validação dupla do Lead; base de exclusão para não reimpactar quem já converteu
gatilho abertura da sala de transmissão
página aula ao vivo
uso público “compareceu ao CPL 01”, usado para medir e reforçar a retenção do CPL 02
gatilho tempo assistido igual ou acima de 50%, se a plataforma permitir disparo por tempo
página aula ao vivo
uso [A PREENCHER, depende de confirmação técnica da plataforma] para público de hold rate
Still de referência para os ângulos de vídeo e de imagem estática da fase de captação.
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| Etapa | Formato | Quantidade | Proporção | Entrega |
|---|---|---|---|---|
| Captação · 03 a 16/08 | Imagem | 7 a 15 | Feed 1:1 e Story 9:16 | Lote 1 (31/07) · Lote 2 (08/08) |
| Captação · 03 a 16/08 | Vídeo | 7 a 15 | Feed 1:1 e Story 9:16 | Lote 1 (31/07) · Lote 2 (08/08) |
| Remarketing lembrete · 10 a 16/08 | Imagem | 5 | 1:1 e 9:16 | 08/08 |
| Remarketing lembrete · 10 a 16/08 | Vídeo | 5 | 1:1 e 9:16 | 08/08 |
| Remarketing aula no ar · 17 a 18/08 | Imagem | 3 | 1:1 e 9:16 | 15/08 |
| Remarketing aula no ar · 17 a 18/08 | Vídeo | 3 | 1:1 e 9:16 | 15/08 |
| Inscrições abertas · a partir de 19/08 | Sem verba de mídia (orgânico, e-mail, WhatsApp) | Equipe | ||
| Últimas 24 horas · 21 a 22/08 | Sem verba de mídia (orgânico, e-mail, WhatsApp) | Equipe | ||
As duas últimas linhas não têm campanha paga associada. O carrinho roda com zero verba (19 a 22/08), decisão inegociável do Victor. Luiza e Mayra cobrem essas peças por e-mail, WhatsApp e conteúdo orgânico.
Os cinco ângulos abrem com dor de platô: fonoaudióloga já estabelecida que quer integrar PAC e AASI. Nenhum abre com dor de entrada (estudante querendo começar): foi esse o erro de público de 2025, e ele começa a ser corrigido aqui, na origem do brief criativo.
Contagem regressiva a partir de 03/08 (início da captação) e de 17/08 (CPL 01, referência para os materiais de antecipação). Datas de pré-produção são premissa de ritmo, a ajustar com a Equipe conforme capacidade real.
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| Entregável | Responsável | Prazo | Status |
|---|---|---|---|
| Persona, filtros de público e exclusões fechados | Karlos | 30/07 | [A PREENCHER] |
| Copy dos 5 ângulos de captação aprovada | Luiza | 31/07 | [A PREENCHER] |
| Lote 1 de criativos de captação (mínimo 1 imagem e 1 vídeo por ângulo) | Equipe | 31/07 | [A PREENCHER] |
| Páginas de captura, obrigado e aula ao vivo publicadas em produção | Equipe | 01/08 | [A PREENCHER] |
| Pixel Meta e CAPI instalados em modo de teste | Victor | 01/08 | [A PREENCHER] |
| Checklist de validação de pixel e CAPI 100% fechado | Victor | 02/08 | [A PREENCHER] |
| Campanhas estruturadas no Gerenciador de Anúncios | Victor | 02/08 | [A PREENCHER] |
| Início da captação paga | Victor | 03/08 | Marco fixo (briefing) |
| Lote 2 de criativos de captação (completar 7 a 15 imagens e vídeos) | Equipe | 08/08 | [A PREENCHER] |
| Criativos de remarketing lembrete (5 imagens e 5 vídeos) | Equipe | 08/08 | [A PREENCHER] |
| Checagem de ritmo de leads no meio da janela (dia 7 de 14) | Victor | 09/08 | Marco fixo (seção 2 kHz) |
| Criativos de remarketing aula no ar (3 imagens e 3 vídeos) | Equipe | 15/08 | [A PREENCHER] |
| Campanhas de remarketing de antecipação estruturadas e agendadas | Victor | 16/08 | [A PREENCHER] |
| Fim da captação paga | Victor | 16/08 | Marco fixo (briefing) |
| CPL 01 ao vivo | Mayra | 17/08 · 20h20 | Marco fixo (briefing) |
| Ativação total do remarketing de antecipação para o CPL 02 (janela crítica de retenção) | Victor | 17/08, logo após o fim do CPL 01 | Marco fixo (seção 8 kHz) |
| CPL 02 ao vivo | Mayra | 18/08 · 20h20 | Marco fixo (briefing) |
| Encerramento de toda mídia paga | Victor | 18/08 · 23h59 | Marco fixo (briefing, zero verba no carrinho) |
| Abertura do carrinho (orgânico, e-mail, WhatsApp) | Equipe | 19/08 | Marco fixo (briefing) |
Cada risco tem sinal observável, limiar numérico de disparo e ação com prazo. Risco, aqui, é limiar ultrapassado.
